白酒销售渠道(白酒销售渠道规划案例分析)

1. 白酒销售渠道规划案例分析

1 先了解桶装白酒的度数，口感，价格。

2 根据需求推荐合适的产品。

3 找准销售桶装白酒的渠道。

2. 白酒渠道营销方案

潭酒新营销模式烟酒店+互联网模式，潭酒也在用互联网赋能传统白酒渠道，潭酒新营销是迄今最彻底的白酒互联网革命，创新的五码模式，大数据跟踪开瓶率，让白酒品牌头疼多年的窜货难题迎刃而解，潭酒的品牌价值和创新模式再次得到了行业的权威认证。

3. 白酒销售市场规划方案

经常给别人讲怎么卖酒，今天说个案例！好哥们，在山西做建材的，建材不太好做，有朋友忽悠他做山西杏花村酒，小酒厂的，包装不错，他老家安徽桐城，2019年元月(春节前一个月)就进了100万的杏花村去了桐城！到桐城老家他租了个三层楼门面房，一楼装成专卖店了，二楼办公室，三楼做了个私人餐厅，招了8个退休老干部，开干了！80元/盒的进价，零售价320元，团购300元，给老干部发5000元底薪，提成80元/盒，春节前进的100万全部在桐城这个小县城卖完了！净利润竟然达到了100万！还没应收款！你说神奇不神奇！

4. 白酒市场开拓案例

潭酒国藏不是开发酒。

开发酒是指贴牌酒，贴牌酒指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。

潭酒，出于仙潭酒厂，历史悠久，名贯古今。据古蔺县志记载：古蔺古属夜郎国，夜郎人勤劳、勇敢，用本地盛产的糯高梁和小麦酿造出的“潭酒”、“仙潭酒”，因其工艺精湛、风味独特，酒质特佳，深受百姓喜爱。1993年，“仙潭”牌大曲和“潭”牌潭酒双双荣获国际博览会“国际特别金奖”，并授予“世界名酒”称号。2010年，中国四川仙潭酒厂被国家统计局和零食品工业协会权威认定为“全国酱香型白酒产销前三强”企业。

5. 白酒销售渠道规划案例分析题

流通渠道：经销商、二批商。；商超渠道：大、中、小超市。；餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市。；团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。

6. 白酒销售渠道规划案例分析怎么写

简单通俗的讲就是：白酒过什么方式、什么场所、什么人到消费者手中！比如酒店渠道、商超渠道、团购渠道、流流渠道（批零店）等。

7. 高端白酒营销渠道开发方案

1、首先要明确经营高端品牌的目的　　有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。　　

2、制定清晰的品牌战略规划及定位　　中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。　　

3、找到一款具有高端品牌基因的产品　　挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。　　

4、要懂得“炒作”的技巧　　低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。　　

5、注重口碑传播　　高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。　　

6、要有高素质的团队　　货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。　　

7、准确选择合适的渠道　　走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。　　目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产

8. 白酒销售渠道规划案例分析报告

1、酒店渠道 

       酒店作为酒水直接消费的窗口，是实现产品与消费者沟通最有效的场所，酒店渠道是一种封闭性渠道，消费者对产品的敏感度较低，同时也是唯一集销售与消费于一体的终端场所，“好产品多是酒店喝出来的”，酒店渠道向来有白酒行业的“兵家必争之地”之称。 

        然而随着“自带酒水”兴起，在大部分区域自带酒水，尤其是白酒及葡萄酒，自带率多达90%以上，酒店推销酒水的难度空前增大。酒店渠道的操作难度、风险日益增大，并且在酒店，白酒加价率高，所以不建议实力小的经销商尝试通过酒店渠道推向市场。 

2、烟酒店渠道 

        烟酒店渠道现在已经成为白酒招商企业获取销量的主要战场，大部分市场的烟酒店渠道占到了市场容量的60%以上，尤其是在商超较少的地级市以下特别明显，如今已经成酒水推向市场的“必经之路”。 

        随着白酒营销理念的更新，传统的烟酒店流通模式将一去不复返，取而代之的是更加正规化，规模化、品牌化的烟酒连锁店。 

3、商超渠道 

         商超渠道作为闭合性良好的渠道，其运作效益明显。不仅具有客流量大、人群多的特点，很容易实现对消费者的拦截，并且能在产品的销售环节中起到宣传的作用，提升产品品牌形象，拉近与消费者的距离。 

        在除去销售功能外，品牌展示及价格标杆作用同样明显，因其广泛的影响力，也有助于带动其他渠道白酒的销售。  

         随着各大白酒厂家对商超的争夺的日益加剧，商超渠道进驻壁垒水涨船高，前置性的投入也随之增高，运作商超渠道的经销商也愈发需要厂家的费用支持。 

4、团购渠道 

        团购，又称大客户营销，针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。 

        团购工作要精准定位产品，对产品卖点、品牌形象等做相应的传播与沟通，并针对单位，建立专人制定相应的政策，找到意见领袖，通过意见领袖来影响其周边人群的购买决策和消费行为，建立定期回访机制也是其中重要一环。 

        如今消费者主权时代下，只是简单粗暴的利益捆绑在高档白酒的公关推广中，愈发同质化，致使效果适得其反，在利益驱动的基础上，更需要加强精神层面的沟通。认真分析、研究借鉴行之有效的沟通方法。 

9. 白酒销售渠道及策略

高端白酒的销售渠道有：

1，高端白酒直接分销渠道模式直接分销渠道是企业采用产销合一的经营方式，即产品从生产领域转移到销售领域时，不经过任何中间环节，其特点是没有中间环节商参与，是工业品主要的分销模式。

2，高端白酒间接分销渠道模式也称多级分销模式，是指制造商借助中间分销商吧产品传递给消费者。是被采用最广泛的的一种产品销售渠道模式，在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的销售网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道销售自己的产品，实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率。加快进入市场的步伐。

高端白酒分销模式：

1，多家代理模式是指厂家在建立渠道的时候，通过选择多家代理商或经销商来构建分销渠道，以建立庞大的享受网络，主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。

2，厂家直供模式是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式，适合于城市运作或公司力量可以直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制较强。

3，独家代理模式是指厂家在选择代理商时，在某个区域只选择一个代理商，使用代理商的渠道网络进行销售的模式。

4，平台式渠道模式是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。