白酒淡季促销方案(白酒促销活动方案)
1. 白酒促销活动方案
1、品牌官方商城
目前越来越多的白酒品牌开始运营自己的电商平台。在这些官方自主运营的商城购酒,产品品质有保证,能避免买到假酒,但价格较之于其他渠道无优势,甚至仅在年节才有促销优惠。
购买单价较高或年份酒、纪念酒之类的产品,可以优先考虑该类渠道。另外,此类商城往往是从酒厂直接发货,故物流运输时间较长。
2、天猫&京东官方旗舰店
绝大多数知名白酒品牌的天猫、京东官方旗舰店都属于品牌官方自营,产品质量、服务和物流耗时与官方商城差不多。不过,较之于官方商城,这一类官方旗舰店会有更多的促销活动,“双十一”、“618”以及年节期间往往会推出重大的节庆促销优惠。
3、平台型酒商
平台型酒商(包括电商、大型连锁)的优势在于他们跟各大品牌都有良好的合作,白酒、洋酒、啤酒均有售卖,酒水品类丰富,且有较多的促销活动、价格优势明显。因此我们需要时常关注心仪的白酒何时有促销,同时货比三家。
2. 白酒促销活动方案策划
提供以下几个点子给你:
1,免费试饮。吸引目标消费群,同时也是一种宣传手段,提高影响力。
2,集点优待。吸引回头客,留住回头客,形成忠实消费者,从而稳定白酒的销量。
3,在村里举办一些与白酒相关的小型活动。吸引村民积极参与,从而更大程度上带动白酒的销量。4。捆绑销售。一次性购买散装白酒达一定量以上,可获得什么优惠或赠送。
3. 白酒促销活动方案范文
1)目标
通过列出你的目标开始你的计划书 ,并确保这些目标超出公司对你的期望。
想想,你要实现什么?
列出这些目标,例如:
Q4促销
客户转化率提高2%
维持去年第三季度的平均交易规模
(特别任务)签约新客户
2)策略
一旦你写下了你想要达到的目标,你需要考虑实现策略。
想想,你将如何到达那里?
在这里清楚地描述你的策略:
例如,在2014年第二季度,通过改进销售话术,达成更多交易。
3)战术/行动
现在是时候把注意力放在如何实现前两点的行动上了。
想想,你要如何实践?
在这里清楚地描述你的行为:
参与N次新的谈判
在规定的N小时内完成某件事
跟踪电子邮件通信的有效性
4)成功的障碍
这是一个独特的部分,但在一开始就考虑是很重要的。
想想,阻止你成功的障碍是什么?
在这里清楚地描述你的障碍:
例如, 随着计划的进行,阅读和学习的时间是有限的
5)个人/职业发展
为了完善你的计划,你也要专注自己!
想一想,今年你的职业生涯将会如何发展?
清楚地描述你计划为你的个人发展做些什么:
参加进修班以成为更有效的沟通者
参加非销售会议以扩大我的知识面
在第四季度阅读并消化一本新的销售书籍
完成后,每周检阅一次该文件,调整任何有必要的部分。
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4. 白酒活动促销活动方案
不一定,各种与酒有关的都可以;比如酒杯,小瓶装试喝样品;也可以是开瓶器,小玩意等;最好是有自己的企业标识;这可以起到广告的效果
5. 白酒促销活动方案的分析
1:请专家品鉴,现场可以让观众品尝2:促销,赠品自然要上档次,红酒杯之类的,当然不必多,喝得起进口红酒的人不会很多吧
6. 春节白酒促销方案
1,问清楚你所在超市对促销员的管理制度,尤其是罚款制度及金额。这个很重要,大部分超市对短促的人员罚款比较不留情面。
2,了解超市管理层人员,尤其要记清楚相貌。这个也很重要。省得在不知情的情况下就被罚钱了。这个要请教比你早进店的其他品牌促销员。
3,近视的一定要戴眼镜,一旦看到有疑似酒行内部工作人员的,或超市便衣检查的(你们短促开始不会完全认得公司内部员工),要比平时更勤快,努力招揽客人。(你不可能工作8小时全部都是努力招揽客人,会累死的)
4,和其他品牌促销搞好关系,(如果有超市的员工和你们一起工作更要和她们搞好关系)对彼此都有利。至少有敌情就算你没注意到她看到也可以通知你。更别说平时的小帮小助了。
这点经验希望可以帮到你。
7. 白酒促销活动方案怎么写
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。
首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现xx热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题:“xx金榜题名xxx”;“醇真师生情,幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品xx,中状元,游世博。
三、活动时间
20xx年6月7日——2014年9月1日
准备期:6月1日——6月6日
传播期:6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象:全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象:被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费xx,一般消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策:
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销;
2.状元特别政策:
设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;
3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考):
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个;
购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部;
购买红满天8箱,赠送价值XX元的XX....
(可以根据当地资源赠送)......
六、活动执行
高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx,金榜题名XXX同学”;“醇真师生情,健康xx”。