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无论选什么样的白酒品牌,都要讲究市场运营技巧
发布日期:2016-02-25
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 “原酒产业联盟”是以国内酒类行业相关协会组织、金融投资机构、原酒生产企业、白酒产业链相关机构、科研院 所、及行业知名专家学者和企业家为主体,在政府管理部门的指导下而组建的我国高层级的原酒经济创新发展组织。 

 

    联盟是以原酒供应链为主线条而建立起中国原酒资源链接综合性平台。它作为非盈利组织为联盟成员和全行业 提供的多方位业务支撑。它致力于创建原酒产业营销新理念,深化联盟成员间的沟通与了解,整合原酒产业资源,打造优秀原酒品牌,构建专业、高效、长期、稳定的合作关系,创新原酒产业服务内容和模式。繁荣原酒经济,促进原酒产业科学发展。 

 

    联盟代表和维护各成员单位的权益,充分利用联盟强大资源平台,积极开展广泛交流与合作,使政府、企业、技术专家、外围专业服务供应商,能够有机互动,从而促进各成员单位的共同繁荣,推动原酒产业的健康发展。

    针对秋季糖酒会期间,很多经销商纠结于选什么样的产品或是品牌,糖酒快讯网记者综合多位营销专家意见后得出结论,如何区分全国性品牌和区域性品牌,其实并没有太大的意义。对于当下的市场环境来说,谁能够立足于市场,谁能够取得销量,显得更为重要。
首先,无论是地产还是全国性品牌,一定要搞清楚所在市场的消费状况,如购买力水平、购买率等等,再根据网络资料,得到当地的GDP产值、人均可支配收入等数字,以此来大致判断当地消费者的购买能力,然后到本产品可能到达的终端去,看看相关产品的销售情况,以其销售量来对生存环境做判断。
其次要明白产品的终端定位不同,就有可能出现不同的结果。同样的道理,同样的终端,不同的产品可能产生大相径庭的结果。除了基础的调研,企业还要对零售业态进行调研,调研的终端主要是新产品可能有机会进入的终端,调研的内容则主要是终端的经营模式,其可能的门槛和合作方式等,目的是为了确定新产品的进入成本。 并且还要明确,用怎样的方式才能将产品陈列到消费者面前?渠道调研的内容,主要应是新产品可能的经销客户是什么?其需要怎样的盈利空间和合作方式?以及终端对这些经销商的态度、合作方式等等。该调研的目的,主要是为了探讨有没有更加简捷和节省的市场进入方式和途径。

    

    最后要做的,是竞争对手的分析。调查要针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行,如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒体和地面传播等等,这些内容的力度如何?影响的销售量又如何?根据该调研,企业就能够知道什么样的方式适合于消费者和渠道商,以便企业确定自己新产品的营销策略。在保证所有的支持政策和有效利润空间都是建立在实际调研的基础之上,是获取竞争力的基础条件。而做好客情,逐渐熟悉自己的经销商在渠道上的掌控能力,才能逐渐区分出渠道在当地主流市场的优劣程度,并使扬长补短的投入方式成为可能。

每一个品牌无论是区域性的或是全国性的,只有在做好这些基础工作之后,才能够长久畅销于市场。因此未来市场全国性品牌和区域性品牌,在市场争夺的战役当中,如果谁能够把市场运营技巧掌握的更好,更为贴近当地的区域市场,那么谁就能够在当中市场脱颖而出,辐射到更为广阔的外阜市场。


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